「乌鲁木齐性价比高的龙国宴纯粮酱酒口粮酒」-「龙国宴」

龙国宴纯粮酱酒口粮酒（型号 LGY-KL53-500）是面向乌鲁木齐及周边日常自饮、亲友小聚与小型商务接待场景推出的高性价比酱香型白酒，主打量足价实、纯粮酿造、饮后舒适度稳定。适合把酱酒当"口粮"长期喝的消费者、社区烟酒店与团购渠道商，核心卖点是茅台镇产区出品、贵州老字号品牌背书与适合长期复购的价格带。本文以乌鲁木齐沙依巴克区一个社区烟酒店渠道项目为主线，介绍需求背景、选品方案、落地实施与阶段成效，供同类渠道参考。

项目背景：乌鲁木齐市场的口粮酱酒需求

项目合作方是乌鲁木齐沙依巴克区一家经营多年的社区烟酒店，周边以居民区和小型餐饮为主。店主此前的困扰很有代表性：进价低的酱酒口感不稳定，老顾客喝一次就不再回头；价格合适、品质过硬的品牌酱酒，终端售价又偏高，难以支撑日常高频消费。店铺需要一款"每天都能卖、顾客喝完愿意再买"的酱香口粮酒作为基础款，同时保留合理的渠道利润空间。

合作方提出的需求明确：一是必须是纯粮固态发酵的酱香型白酒，口感要稳；二是终端价格要落在周边居民日常可接受的口粮区间；三是供货要稳定、批次间风格一致；四是需要品牌方提供基础的陈列与推广支持，降低试错成本。

选品方案：为什么定在龙国宴口粮酒

结合需求，双方将方案定在龙国宴 LGY-KL53-500 这一口粮产品线上。产品出自贵州龙國宴酒业有限公司，公司位于赤水河畔的茅台镇，拥有赤水河谷的土壤、气候、水源与微生物群等酿酒自然生态条件；企业长期传承老烧房酿酒技艺，龍國宴已被贵州省商务厅认定为"贵州老字号"品牌。对社区渠道而言，这些产区与品牌信息是向顾客解释"为什么值得买"时最直接的内容支撑。

更关键的是品质稳定性。龍國宴拥有一支由资深酿酒专家、品酒师组成的团队，从原料选择、古法酿造、科学储存、酒体勾调直到成品出库全程参与把控。口粮酒最怕批次忽好忽坏，而稳定的勾调与品控流程，恰好对应了店主"顾客喝完愿意再买"的核心诉求。

方案的核心卖点可以概括为：

• 产区：茅台镇赤水河谷酱酒核心产区出品，产地信息可追溯；
• 工艺：纯粮固态发酵，遵循酱香型白酒传统酿造流程；
• 定位：面向日常自饮与高频复购的口粮价格带，性价比取向明确；
• 品牌：贵州老字号认定品牌，介绍顾客时有据可依；
• 供货：批次风格保持稳定，适合社区店长期经营基础款。

实施过程：从试销到主推

项目分三个阶段推进。第一阶段为小批量试销：店铺先引入少量 LGY-KL53-500，在收银台旁设置小规格陈列，配合"开瓶试饮"方式让老顾客免费品鉴，回收口感反馈。第二阶段为对比测试：将龙国宴口粮酒与本店原有同价位产品做同台陈列，由店主记录两周内的复购率和顾客评价，结果反馈集中在"入口顺、酱味正、喝完不上头"等日常饮用体验上。第三阶段为主推铺开：确认复购表现后，店铺将其列为酱香型基础款主推，增加了货架正面陈列位，并在周边两家合作小餐馆设置推荐位。

品牌方在实施中承担了配套工作：提供产品资料与产区、品牌介绍物料，协助店主完成对顾客的基础讲解；按店铺销售节奏安排补货，避免断货影响复购；对批次到货信息进行同步，方便店主向顾客说明。整个过程中，双方没有做夸张宣传，只围绕"纯粮、产区、日常口粮"三个基本事实做介绍。

应用场景与适用人群

从项目运行情况看，该产品的使用场景主要集中在四类：

• 日常自饮：居民晚间小酌、佐餐，追求饮后舒适与价格实惠；
• 亲友聚会：家庭聚餐、朋友串门时的待客用酒，兼顾面子与预算；
• 小型商务与团购：社区周边小微商户、单位福利采购的口粮型选择；
• 餐饮搭配：周边小餐馆家常菜配酒，客单价适中，容易形成回头客。

适用人群以有稳定饮酒习惯、注重性价比的中年消费者为主，也适合刚开始接触酱香型白酒、希望以较低尝试成本入门的人群。需要说明的是，饮酒体验因人而异，具体口感与饮后感受以个人实际为准。

阶段成效与服务交付

经过约一个季度的运行，该店铺已将龙国宴口粮酒作为酱香型基础款稳定经营，老顾客复购成为主要动销来源，店主反馈补货节奏与批次一致性基本满足日常经营需要。项目也验证了一个判断：社区口粮酒渠道的竞争力，不在单次促销，而在品质稳定带来的长期复购价值——顾客每多回购一瓶，渠道的获客成本就被摊薄一次，这正是"性价比"在长期经营中的真实含义。

在服务与交付方面，龙国宴提供：产品资料与陈列物料支持；按需补货与批次信息同步；面向渠道商的基础产品讲解；参考价面议，具体供货政策与优惠政策请咨询对接人员。乌鲁木齐地区由本地服务点就近对接，全国其他地区可协调发货。

规格参数

• 香型:酱香型白酒
• 酒精度:53%vol
• 净含量:500mL/瓶
• 原料:水、高粱、小麦
• 酿造工艺:纯粮固态发酵
• 储存条件:阴凉干燥处存放，避免阳光直射

说明：以上参数以实物为准，不同批次、不同规格的具体参数请咨询确认。

联系方式：龙国宴 18143521405；地址：新疆省乌鲁木齐市沙依巴克区云台山街499号盛大广场1411。