「陕西氯化镁片状厂」-「达康化工有限公司」

达康化工有限公司的片状氯化镁（型号DK-MgCl2-46）是一种以盐卤为原料加工而成的白色片状氯化镁产品，常见含量以46%左右为主。本案例以陕西一家从事融雪剂复配与道路养护材料供应的客户项目为主线，说明片状氯化镁从需求确认、样品试用、批量供货到配套服务的完整过程。该项目面向融雪剂生产企业、道路养护单位及工业配料用户，核心卖点是含量稳定、片状溶解较快、包装规整，并配有就近仓储与送货上门服务。

项目背景：一位陕西客户的选型需求

陕西冬季部分路段需要融雪除冰，当地一家以融雪剂复配和道路养护材料供应为主营业务的企业，在2023年秋末进入冬季备货阶段。该客户原有的氯化镁供应商存在批次含量波动、片状碎末偏多、到货周期不稳定等问题，复配时需要频繁调整配方比例，增加了人工和物料损耗。客户希望找到一家能够稳定供货、支持样品先试、且能就近发货的氯化镁片状供应商，为冬季集中备货做好前期准备。

达康化工有限公司2017年成立，凭借邻海的地理位置优势和丰富盐业资源，长期致力于各种盐类及其它化工原材料的生产和销售。主营大颗粒盐、小白盐、精制盐、海晶盐、饲料盐等各种工业盐及氯化钙、氯化镁、硫酸镁、融雪剂、元明粉、纯碱、氧化镁等产品。在接到客户咨询后，销售人员先了解了客户的使用场景、复配比例习惯和月用量，再结合片状氯化镁的常规指标给出选型建议。

需求分析：客户真正关心的三件事

经过沟通，达康化工把客户的需求归纳为三个方面：第一，含量要相对稳定，便于复配时按固定比例投料；第二，片状形态要完整，减少运输和堆放过程中的破碎和结块；第三，供货节奏要跟上，冬季备货窗口集中，不能出现断供。

• 含量稳定：客户复配时按比例投料，批次波动会直接影响成品配比；
• 片形完整：片状产品堆密度适中，便于计量与投料，碎末多则粉尘大、损耗高；
• 交付及时：冬季集中备货，需要供应商有稳定的库存与发运能力；
• 先试后买：客户希望先用样品验证溶解速度与复配效果，再确定批量采购。

针对上述需求，达康化工安排了免费样品寄送，客户在实验条件下对样品进行溶解观察和复配小试，确认片状溶解情况和复配后的外观表现符合预期后，才进入批量采购环节。这一先试后买的流程，减少了双方后续沟通与退换货的成本。需要说明的是，溶解速度和复配效果受水温、搅拌方式、配比等因素影响，具体以客户实际使用条件为准。

实施方案：从样品到批量供货

样品确认后，双方确定了以46%含量片状氯化镁为主的供货方案，并根据客户冬季用量分批次发运。达康化工依托自建的生产销售平台，采取线上线下相结合的模式，客户既可以线上确认订单与发运信息，也可以线下对接业务人员跟进具体批次。考虑到客户位于陕西，公司利用全国仓储布局安排就近发货，缩短了运输时间，降低了长途运输中的破损风险。

在包装与发运环节，片状氯化镁采用内衬塑编袋包装，按客户要求分批出库。发运前由业务人员与客户确认数量、批次和到货时间，发运后及时反馈物流信息。客户收到货后，按批次抽检含量与外观，并记录在案，作为后续复配投料的参考依据。整个过程中，达康化工坚持“互惠共赢、共同发展”的原则，严格规范企业及员工标准，以满足客户诉求为出发点，做好售前售后的对接服务。

项目成效与客户反馈

该客户在当年冬季备货期内完成了多批次提货，复配投料过程相对顺畅，未因原料批次差异出现大的配方调整。客户反馈主要集中在三点：片状形态较为完整，投料时粉尘较少；样品试用环节帮助其提前确认了适配性；就近发货使得到货时间更可控。项目结束后，客户将片状氯化镁列入常规采购清单，并按季节用量提前与达康化工沟通备货计划。

从达康化工的角度看，这个项目的关键在于把客户的实际使用场景放在前面：先了解复配习惯，再寄样试用，最后按批次稳定供货。公司始终坚持产品是人品，质量是道德，用心做好产品，用人品保证精品，依托雄厚的技术力量、完备的检测手段和过硬的产品质量，稳步经营。需要客观说明的是，氯化镁的实际使用效果与当地气候、道路条件、复配工艺密切相关，以上成效仅针对本案例客户的具体情况，不构成对其他场景的效果承诺。

应用场景

片状氯化镁在工业与市政领域用途较广，常见场景包括：

• 融雪除冰：与氯化钠等复配用于道路、停车场、厂区除冰融雪；
• 道路养护材料：作为养护材料复配的原料之一；
• 工业配料：用于建材、化工等行业的配料环节；
• 其他用途：如除尘、防冻等场景，具体用法需结合工艺要求确定。

不同场景对含量、片形和杂质的要求不同，建议使用前先索取样品进行小试，并咨询技术人员确认适用性。产品参数以实物为准，具体指标请咨询业务人员。

服务与交付

达康化工在全国各地设有大型仓储，可就近发货，并提供送货上门服务；支持免费样品服务，先试后买；企业资质齐全，让客户购买更加无忧。公司坚持“互惠共赢、共同发展”的原则，经营理念以市场为导向，精研创新，深耕化工市场，以蓬勃发展态势，展行业标杆雄姿。欢迎各界朋友莅临参观、指导和业务洽谈。

联系方式：达康化工 13176061559，地址：。

规格参数

• 产品名称:片状氯化镁
• 常见含量:46%左右（以实物检测为准）
• 外观:白色或类白色片状
• 包装:内衬塑编袋，常规25kg/袋或50kg/袋（可按需协商）
• 溶解性:易溶于水，溶解速度受水温与搅拌条件影响
• 储存条件:阴凉干燥处密封存放，注意防潮

以上参数为常规参考值，以实物为准，具体参数请咨询达康化工业务人员。