「佛山云香供应商」-「大成制香」

本文面向佛山及珠三角地区有云香采购需求的批发商、宗教场所、商超渠道与电商卖家，介绍大成制香作为佛山云香供应商的项目服务案例。项目以一位佛山禅城老客户的年度供货合作为主线，呈现从需求对接、样品打样、配方确认到批量生产、物流交付与售后跟踪的完整服务流程，说明大成制香在云香供应上的产品能力与服务水平。

项目背景：佛山客户的云香采购需求

该客户在佛山禅城经营香品批发业务多年，下游客户涵盖周边寺庙、祠堂、社区商超以及线上零售店铺。2023年下半年，客户原有供应商因产能调整频繁出现断货，且部分批次云香气味不稳定、燃烧时烟气偏大，导致终端退货增多。客户希望在佛山本地及周边找到一家供货稳定、香韵纯正、规格齐全的云香供应商，要求能够按季度稳定供货，并支持小批量多品种混装发货。

经过同行推荐与实地考察，客户来到位于江门新会双水镇衙前村的大成制香厂。大成制香始创于1863年，由小冈制香世家梁氏家族创立，是 New会小冈香业产业基地的龙头企业，占地40余亩，拥有现代化工业厂房4万余平方米，具备承接批量云香订单的产能基础。

需求梳理：从香型到包装的逐项确认

大成制香业务团队在接到客户咨询后，首先安排专人对接，逐项梳理需求。客户主要提出以下几点：一是云香以天然植物香为主，气味清雅不刺鼻；二是燃烧时烟气适中，适合室内供奉与日常使用；三是规格以常见长度为主，兼顾部分特殊尺寸；四是包装需区分批发简装与商超精装两种形式；五是希望季度供货价格保持稳定，避免频繁调价。

针对这些需求，业务团队结合客户下游渠道特点，建议以「梁大成」品牌的中式线香系列为主打，搭配部分无烟香与花香系列，形成组合供货方案。双方就香型、长度、直径、燃烧时间、包装方式等细节进行了多轮沟通，并明确了首批试销订单的品种与数量。

服务流程：样品打样与配方确认

在正式批量供货前，大成制香为客户提供了完整的样品打样服务。具体流程如下：

• 需求登记：业务专员记录客户对香型、规格、包装的具体要求，建立项目档案。
• 样品寄送：根据需求从现有产品库中挑选匹配样品，免费寄送客户试闻试燃。
• 反馈调整：客户对样品进行燃烧测试与气味评估，提出调整意见。
• 配方确认：如需微调香韵，由研发部门进行小样调配，再次寄送确认。
• 封样存档：双方确认最终样品后封样留存，作为后续批量生产的验收依据。

该佛山客户在收到首批样品后，对其中两款檀香型云香的香韵较为满意，但对一款花香型云香的留香时间提出更高要求。大成制香研发团队在保持天然料配比的前提下，调整了原料搭配与晾晒工艺，二次寄样后客户确认通过。整个打样确认周期约两周，客户对响应速度表示认可。

生产实施：批量供货与品控要点

样品确认后，客户下达了首批季度订单，涵盖檀香、柏香、花香等六个品种，合计数量较大。大成制香按照封样标准组织生产，生产过程中重点把控以下环节：原料入库检验、配料称重、成型压制、晾晒干燥、成品抽检与包装入库。公司严选印度贡香、澳洲檀香、越南沉香、天然柏香等原料，每批原料均经过筛选与检验，产品通过台湾SGS检测和清华大学天然药物研究中心检验，品质有据可查。

考虑到客户位于佛山，物流距离较近，大成制香建议采用分批交付方式：首批先发试销品种，待客户终端反馈后再发其余品种，降低客户库存压力。发货地位于广东省江门市新会区双水镇衙前村，至佛山禅城公路运输约两小时，常规订单可在确认后3至7个工作日内发出，具体以订单数量与排产情况为准。

应用场景与适用对象

大成制香供应的云香产品适用于多种场景：寺庙、祠堂、道观的日常供奉与法会活动；社区商超、香烛店的零售批发；电商平台的线香类目销售；家居日常熏香与办公场所净化空气。不同场景对云香的规格、香型、包装要求不同，大成制香可根据客户实际用途提供选品建议与组合方案。

对于佛山及珠三角地区的批发客户，大成制香支持混批混装，降低起订门槛；对于有定制需求的客户，可在包装上印制客户品牌信息，具体定制方案与费用需另行沟通确认。公司构建了「线上+线下」全渠道销售网络，线下与全球数百家经销商建立长期合作，线上在淘宝、京东、天猫、拼多多、抖音等平台开设官方旗舰店，可为不同渠道客户提供对应产品支持。

项目成效与客户反馈

该佛山客户在首季度合作后，终端退货率较此前明显下降，下游商超与寺庙客户对云香气味稳定性给予正面反馈。第二季度客户追加了订单品种，并新增了无烟香系列的采购。客户表示，大成制香在样品确认、生产排期、物流对接等环节均有专人跟进，沟通成本较低，供货节奏可控。

大成制香传承一百六十余年梁氏家族制香技艺，历经六代人坚守，将传统配方与现代工艺相结合，秉承「天然料·健康香」的经营理念。旗下「国天香」「梁大成」双品牌覆盖不同市场定位，「梁大成」品牌位居中式线香品牌榜**品牌第4位、檀香品牌榜**品牌第6位，产品远销全球140多个国家和地区。对于佛山云香采购客户而言，选择具备产能规模与品控体系的供应商，是保障长期稳定供货的基础。

规格参数

• 香型系列:天然植物香、无烟香、花香、中药香、卫生香、沉檀香等
• 常规长度:21cm、32cm、39cm等（支持定制）
• 燃烧时间:约30分钟至90分钟，因规格与香型而异
• 包装形式:批发简装、商超精装、定制包装
• 起订量:混批可议，具体以订单品种与数量为准
• 供货周期:常规订单3至7个工作日，定制订单另行确认

以上参数以实物为准，具体参数请咨询大成制香业务人员。产品价格因品种、规格、数量不同而有所差异，欢迎来电或到厂洽谈。

联系方式：大成制香 13326810257

地址：广东省江门市新会区双水镇衙前村