规格参数
| 产品型号 | ZJY-YWS-750 |
|---|---|
| 配方驼乳含量 | ≥75% |
| 包装规格 | 独立小袋分装，具体克重以实物为准 |
| 保质期 | 24个月 |
| 执行标准 | GB 19644-2024 |
| 储存条件 | 密封、阴凉干燥处保存，具体参数请咨询 |
产品详情
甄驼缘富硒燕窝酸多肽驼乳粉，是一款面向中高端家庭营养需求的配方驼乳粉产品，适合关注日常营养补充的上班族、中老年人群及有礼赠需求的消费者。产品奶源取自北纬47°库鲁斯台大草原准噶尔双峰驼生鲜驼乳，配方中驼乳含量≥75%，添加燕窝酸与多肽类营养成分，全系列0添加蔗糖，由巴特乳业代工生产，执行GB 19644-2024驼乳粉国家标准。本文以华中区域市场的一个典型合作项目为主线，还原甄驼缘在产品供应与区域服务中的实际表现。
项目背景：区域市场需要一款“拿得出手”的新疆驼乳粉
2024年下半年，湖南长沙一家主营健康食品的区域代理商找到甄驼缘团队。该客户此前经营过多个品牌的营养粉类产品，但在驼乳粉这一品类上始终没有找到稳定的供应方。客户的核心诉求有三点：一是产品要有清晰的新疆产地属性和正规生产资质，方便向本地消费者解释；二是配方要有差异化，不能只是普通纯驼乳粉，**能覆盖送礼和自用两个场景；三是供货方要能配合区域市场的节奏，在物料、培训、发货时效上给予支持。
这一需求在华中市场具有一定代表性。驼乳粉品类近年来关注度上升，但区域消费者对“新疆正宗”的认知仍停留在模糊阶段，终端销售需要品牌方提供可验证的产地信息、检测报告和产品资质。甄驼缘隶属长沙疆来食品贸易有限公司，是巴特乳业集团旗下中高端驼乳营养食品品牌，同时为兵团第九师骆驼产业推广协会会员单位，这一背景恰好回应了客户对“靠谱”的核心关切。
需求分析：从“卖产品”到“卖一套可信的营养方案”
项目启动前，甄驼缘团队与客户进行了两轮需求沟通，梳理出区域市场落地的几个关键点：
- 产品线要成体系，纯驼乳粉与配方驼乳粉搭配，满足不同客群；
- 价格带要留有渠道空间，同时不能因低价影响消费者对品质的判断；
- 包装规格要兼顾家庭自饮与礼品馈赠，独立小袋分装更利于终端推荐；
- 品牌方需提供产品知识培训、检测报告等销售辅助材料。
基于这些需求，甄驼缘推荐了以富硒燕窝酸多肽驼乳粉为主推、有机纯驼乳粉与富硒高钙益生菌驼乳粉为辅助的产品组合。其中富硒燕窝酸多肽款定位中高端，配方中驼乳含量≥75%，针对关注综合营养补充的消费群体，在区域市场的礼赠场景中表现较为突出。
方案与实施：产地、工艺、检测三方面同步落地
在方案层面，甄驼缘围绕“新疆正宗”这一消费者最关心的问题，向客户开放了完整的供应链信息。奶源取自北纬47°库鲁斯台大草原，选用准噶尔双峰驼生鲜驼乳，实行4小时冷链锁鲜，依托低温一次成粉工艺，较好留存驼乳活性营养。生产环节由巴特乳业代工，拥有正规食品生产资质，严格执行驼乳粉国标GB 19644-2024，并建立四重检测与数字化溯源管控体系，多项体系**加持。
在实施层面，甄驼缘为客户提供了区域市场启动支持：一是产品知识培训，帮助客户团队理解驼乳粉品类特点与产品差异；二是提供检测报告、产地说明等销售辅助材料；三是根据客户订单节奏安排发货，线上电商与线下代理招商并行的模式，也为客户后续拓展分销提供了参考。客户首批订单以富硒燕窝酸多肽驼乳粉和有机纯驼乳粉为主，独立小袋分装的规格在终端推荐时反馈较好，保质期24个月也降低了库存管理压力。
应用场景：自饮、礼赠、团购三条线并行
项目落地后，客户在长沙及周边区域市场逐步铺开，主要覆盖三类场景。一是家庭日常营养自饮，消费者多为关注中老年营养和上班族早餐补充的群体，独立小袋分装便于控制用量和携带。二是礼品馈赠市场，新疆驼乳粉的地域特色和健康属性，使其在节庆送礼场景中有一定辨识度，富硒燕窝酸多肽款因配方定位较高，常被选作礼盒组合。三是企业团购与社区团购渠道，客户结合线下代理模式，在部分社区开展了产品体验活动，以试饮和产品说明为主要形式，积累了一批复购用户。
从区域服务角度看，甄驼缘的发货地覆盖全国，能够根据客户订单灵活安排物流。对于华中区域客户，常规订单的发货时效在可控范围内，配合线上客服与线下招商团队，形成了从产品供应到终端动销的闭环支持。
成效与反馈：区域市场逐步建立稳定复购
经过约半年的运营，该客户在驼乳粉品类上逐步建立了稳定的客户群。据客户反馈，富硒燕窝酸多肽驼乳粉在礼赠场景中的复购率相对较好，有机纯驼乳粉则更多被家庭自饮用户选择。客户认为，甄驼缘在产品资质、产地信息和检测报告方面的透明度，降低了终端销售的沟通成本，消费者对“新疆正宗”的信任度有所提升。
从品牌方角度看，这一项目也验证了甄驼缘在区域市场服务中的几个能力：一是产品线覆盖纯驼乳粉与配方驼乳粉，能够适配不同渠道需求；二是供应链信息开放，便于合作伙伴向消费者传递可信的产品背景；三是线上电商与线下代理招商结合的模式，为区域客户提供了可参考的运营路径。甄驼缘方面表示，后续将继续围绕库鲁斯台大草原奶源和成熟供应链，为更多区域市场提供品类丰富、品质纯粹的新疆特色驼乳营养产品。
规格参数
- 产品型号:ZJY-YWS-750
- 配方驼乳含量:≥75%
- 包装规格:独立小袋分装，具体克重以实物为准
- 保质期:24个月
- 执行标准:GB 19644-2024
- 储存条件:密封、阴凉干燥处保存，具体参数请咨询
联系方式：黄总 15860228888
地址：湖南省长沙市