「南浔茶几案例」-「湖州越威家具有限公司」

本案例为湖州越威家具有限公司面向南浔本地家居渠道交付的茶几配套项目。项目围绕客厅整体软装需求，提供与沙发产品线风格统一的茶几解决方案，适合注重品质与搭配效果的家居门店、整装公司及终端家庭用户。核心卖点在于风格协同、结构稳固、交付可控，帮助客户解决"沙发好选、茶几难配"的实际痛点。

项目背景：南浔家居客户的配套难题

南浔地处浙江湖州，是长三角地区知名的家居产业集群地之一。本次项目客户为南浔本地一家家居门店，主营客厅家具零售与整装配套。在与越威家具合作沙发产品线之后，客户遇到了一个普遍存在的痛点：沙发选好了，茶几却很难配齐。

具体来说，客户面临三个问题：一是风格不统一，市面茶几款式与越威沙发线条、色调难以协调，摆在一起容易产生"拼凑感"；二是品质不稳定，部分供应商茶几存在台面易刮花、框架松动、五金件生锈等问题，影响门店口碑；三是交付周期不可控，散单采购常常出现色差、缺货、补货慢等情况，拖累整装项目进度。

客户希望找到一家能够同时提供沙发与茶几配套、风格统一、品质可控、交付稳定的供应商。越威家具在沙发领域积累的制造经验与供应链能力，成为此次茶几配套项目的切入基础。

需求分析：从"能配"到"配得好"

越威家具团队在接到需求后，首先与客户进行了多轮沟通，梳理出茶几配套的核心需求：

• 风格上，茶几需与越威现有沙发产品线的意式极简、北欧自然、轻奢优雅三大系列形成视觉呼应；
• 尺寸上，需覆盖小户型、标准户型、大平层等不同客厅面积，提供多种长宽组合；
• 材质上，台面需耐磨易清洁，框架需稳固承重，五金件需防锈耐用；
• 交付上，需支持批量订单与补货订单，保证色差可控、交期可预期；
• 服务上，需提供选型建议、搭配方案与售后响应。

这些需求指向一个明确方向：茶几不是孤立单品，而是客厅整体解决方案的一部分。越威家具需要把沙发制造中积累的人体工程学、结构加固、面料工艺等能力，迁移到茶几产品的配套开发与交付中。

解决方案：风格协同与结构加固并重

针对客户痛点，越威家具制定了以"风格协同、结构加固、交付可控"为核心的茶几配套方案。

在风格协同方面，越威设计研发团队依据沙发产品线的线条语言与色彩体系，开发了YW-CJ2401系列茶几。台面提供岩板、钢化玻璃、实木贴皮等多种选择，框架颜色与沙发脚、扶手色调保持同一色系，确保摆进客厅后形成整体感。设计上延续了越威一贯的简洁利落风格，避免过度装饰，适配年轻消费群体的审美偏好。

在结构加固方面，越威将沙发制造中的实木框架加固经验应用于茶几产品。框架采用经过干燥处理的实木材料，关键连接处增加加固件，台面与框架之间采用缓冲垫片，减少日常使用中的晃动与异响。五金件选用防锈处理工艺，适应南浔及长三角地区潮湿气候。

在交付可控方面，越威依托自有厂房与标准化作业流程，对茶几产品实行与沙发相同的全流程质检体系。从原材料入厂到成品出库，每一道工序均有记录可查。批量订单与补货订单统一排产，减少色差与交期波动。

实施过程：从选型到交付的全程跟进

项目启动后，越威家具安排专人对接客户，分阶段推进实施。

第一阶段为选型与打样。越威团队根据客户门店的沙发陈列方案，推荐了三种茶几尺寸与两种台面材质组合，并制作样品供客户确认。客户在门店实际摆放后，最终确定了以岩板台面、实木框架为主的配置方案。

第二阶段为批量生产。越威家具按照确认样品组织生产，海绵切割、框架拼装、台面加工、包装等环节均遵循标准化作业流程。生产过程中，质检人员对台面平整度、框架稳固度、五金件安装等关键指标进行抽检。

第三阶段为交付与陈列指导。成品出库前经过多道检验，包装采用防磕碰材料，确保运输安全。到货后，越威团队协助客户完成门店陈列，提供搭配建议，帮助客户在终端销售中更好地展示沙发与茶几的整体效果。

项目成效：配套率提升与口碑积累

项目交付后，客户门店的沙发与茶几配套率明显提升。据客户反馈，顾客在选购沙发时，能够直接在店内看到风格统一的茶几搭配，决策效率提高，客单价也有所提升。茶几产品的售后投诉率保持在较低水平，台面耐磨性与框架稳固性获得客户认可。

对越威家具而言，此次南浔茶几案例验证了从单一沙发制造向客厅配套解决方案延伸的可行性。越威家具将继续以沙发为核心，逐步完善茶几、边几等客厅配套产品线，为家居门店、整装公司与终端用户提供更完整的客厅家具选择。

应用场景

YW-CJ2401系列茶几适用于以下场景：

• 家居门店展厅：与越威沙发产品线搭配陈列，提升整体展示效果；
• 整装公司项目：为精装房、样板间提供风格统一的客厅配套；
• 家庭客厅：小户型、标准户型、大平层均可选择对应尺寸；
• 商业空间：会所、接待区等需要简洁实用茶几的场所。

服务与交付

越威家具提供从选型咨询、搭配建议到批量交付、售后响应的全程服务。客户可通过定制联系电话沟通具体需求，越威团队将根据客厅面积、沙发款式、使用习惯等因素，推荐合适的茶几配置。批量订单与补货订单统一排产，发货地为浙江省湖州市南浔区南浔镇，支持全国发货。具体交期与物流方案请咨询确认。

规格参数

• 型号:YW-CJ2401
• 台面材质:岩板/钢化玻璃/实木贴皮（可选）
• 框架材质:实木框架+防锈五金件
• 常规尺寸:1200×600×420mm / 1000×500×420mm / 1400×700×420mm（支持定制）
• 适用风格:意式极简、北欧自然、轻奢优雅
• 发货地:浙江省湖州市南浔区南浔镇

以上参数以实物为准，具体尺寸、材质与颜色请咨询确认。

湖州越威家具有限公司

定制联系电话：137 0672 8899

地址：浙江省湖州市南浔区南浔镇横街村横街