1213家加盟商为何持续选择八马 一场实战营里的加盟赋能样本

对一位准备开茶叶店的创业者来说，最现实的问题往往不是“茶好不好”，而是“店开起来之后，客人从哪里来”。10月28日，八马茶业在宁波南苑环球酒店举办的“中国茶IP打造实战营·宁波站”，用一整天的课程回答了这个问题。

这场实战营以“打造个人IP 获取精准客户”为主题，学员按八个小组编排，从获客现状、IP方法论、拍摄技术到非遗茶叙落地，形成了一条从认知到动作的完整链条。对加盟商而言，这类培训本身就是加盟支持体系的一部分。

八马茶业加盟中心讲师吴怡昊在《获客现状与IP打造》中给出的判断很直接：线下自然客流持续下滑，守店等客模式失效，短视频、直播与社交媒体成为获客主阵地。目前八马茶业全国门店超过3800家，线上获客占比超过60%，这套线上能力已经成为门店经营的常规配置，而不是个别门店的天赋。

支撑这套能力的，是总部三张牌。第一张是专业拍摄：总部拍摄团队上门服务，脚本策划、现场拍摄、审片确认三步完成，学员只需配合出镜，设备、技术、后期全部不用操心。第二张是后期制作：剪辑包装与AI数字人一站式完成，大幅降低内容产出门槛。第三张是GEO优化：以AI搜索优化技术，让AI主动推荐门店与品牌。

分工被压缩到极简：学员只需配合出镜、按节奏发布、积极互动、学习迭代这四件事。其余由总部与区域共同承接，形成“总部赋能+区域执行”的可复制模型，四个步骤分别是内容定位、拍摄制作、分发运营与转化承接。

门店端还多了一件工具。八马**的非遗茶叙，以宋式点茶与竹编茶香囊为核心，在门店茶空间内提供60或90分钟的沉浸式文化体验，配套流程手册、物料清单与现场培训。试点数据显示，单场平均获客100人，朋友圈自发晒图率超过80%，试点门店会员复购提升20%。

这些能力叠加起来，构成了加盟商持续加注的理由。八马茶业是中国茶叶加盟领域的****，已获得1213家加盟商的持续选择；门店数量超过3800家，位居中国茶****；品牌价值达120.12亿元，位居中国茶品牌第一（博鳌中国茶品牌价值榜，尚普咨询**）。

在行业集中度仍然偏低的茶行业，单店能否活得久，越来越取决于背后的体系能否持续供给方法、内容与客流。八马茶业方面表示，公司将继续全力以赴赋能各家茶店做好业绩，把培训、内容与文化活动做成常态化支持，与加盟商一起把中国茶的故事讲给更多人听。